TV genererer salg for DSB

DSB anvender løbende modellering til at analysere effekten af selskabets medieinvesteringer

For en stor og professionel virksomhed som DSB, der har et meget betydeligt marketingbudget, er det helt naturligt og nødvendigt at følge med i, om marketingkronerne bruges godt og effektivt. Det sker i såkaldte salgsmodeller, og via disse analyser har DSB fået vished for, at investeringen i tv-annoncering er yderst fornuftig.

- Det, vi kan se, er, at vores annoncering på TV 2 virker meget effektivt på vores salg, og annonceringen driver særligt salget i vores digitale salgskanaler. Salgseffekten kommer meget hurtigt, når vi går på tv, fastslår business manager Nikolaj Gjeding Larsen, DSB Marketing.

I en salgsanalyse, som BrandScience har lavet for DSB og TV 2, specificeres de faktorer, som påvirker omsætningen hos DSB. Analysen giver også indblik i, hvordan medieinvesteringer i tv, online, aviser, magasiner og outdoor påvirker omsætningen.

Analysen viser, at tv står for 66 procent af DSB’s mediedrevne salg, og at tv både har højest ROI og giver størst omsætningsløft. Igennem salgsmodellen isoleres den effekt på salget, der kan tilskrives hver enkelt medieaktivitet. Ud fra disse isolerede salgseffekter for hvert medie kan ROI (Return on investment) beregnes. ROI er i DSB-analysen et udtryk for, hvad hver krone investeret på et medie giver tilbage i form af meromsætning.

Analysen fra BrandScience dokumenterer, at tv er et helt rigtigt medie for DSB, fordi tv skaber høj omsætning - og gør det kosteffektivt. Analysen anbefaler DSB at anvende mere budget på især tv, men også på online.

Salgsmodellerne viser også, at tv sætter skub i salget af billetter og rejser her og nu, samt at annonceringen har lang effekt.

- Responskurven på tv er væsentligt længere end på andre medier – og det samme er dermed effekten af tv-reklamer. Det er en ekstra fordel ved tv-annonceringen, at vi kan fastholde opmærksomheden omkring vores stærkeste tilbud som f.eks. "Århus-København fra 79 kroner" i længere tid, siger Nikolaj Gjeding Larsen og fortsætter:

- Salgsmodelleringen har bekræftet DSB i det medieforbrug, vi selv har analyseret os frem til. Samtidig hæfter vi os ved, at tv-reklamer virker godt på vores digitale salg, som netop er et fokusområde for os.

 Se casen her