TV genererer salg for Netto

En omfattende analyse af salget hos Netto giver svar på, hvilke medieinvesteringer der giver størst salgseffekt for discountkæden. Tv-annoncering giver højest salgseffekt, og effekten har oven i købet været stigende i de seneste år.
 
Hvilke medieinvesteringer kan bedst betale sig for en af Danmarks allerstørste dagligvarekæder, når salget skal løftes mest muligt?
 
Det var opgaven for salgsmodelleringsbureauet ohal, der blev bedt om at gennemføre en meget omfattende analyse af de faktorer og medieinvesteringer, som har indflydelse på salget i Netto. Den såkaldte salgsmodellering handler om at identificere de faktorer, som påvirker danskerne til at handle i Netto og dermed skabe mere salg i Netto.
 
Og karakteren til de tre største medieinvesteringer er lysende klar, viser salgsmodelleringen:
 
Tv-annoncering skaber størst salgseffekt, og effekten har endda været stigende gennem årene 2005-2008, som salgsmodelleringen omhandler.
 
ROI (Return on Investment), som er den effekt på salget, der kan tilskrives de enkelte medieaktiviteter, var i 2005 og 2006 på henholdsvis 6 og 7 for tv-annoncering. I 2007 og 2008 er ROI for tv vokset til henholdsvis 12 og 14 – og gennemsnittet for de fire år er 11.
 
Det betyder, at for hver krone Netto brugte på tv-annoncering i årene 2005-2008, blev salget forøget med 11 kroner.
 
Nettos næststørste medieinvestering er print, men salgsmodelleringen viser, at print ikke har givet nogen effekt på salget – altså en ROI på 0. Nettos tredjestørste medieinvestering ligger på internettet, hvor ROI er 6.
 
- Så anbefalingen over for Netto er klar, når det gælder medieinvesteringerne: I en alt andet lige situation, hvor det primære formål er at skabe salg på kort sigt,  bør Netto fokusere investeringen i tv og online, siger Luisa Chachamovitz, ohal.
 
Efter ønske fra Netto offentliggøres ikke data vedrørende Nettos brug af tilbudsaviser i salgsmodelleringen.

Se casen her