TV-sponsorat virker

Det er den klare konklusion på en stor salgsmodelleringsanalyse af McDonald’s’ tv-sponsorater af serien ”Venner” på TV 2 og TV 2 Zulu i knap fire måneder i foråret og sommeren 2009. Analysen dokumenterer nemlig en RROI på 15, og det vil sige, at for hver krone, der blev investeret i sponsoratet, gav det et omsætningsløft på 15 kroner i selskabets restauranter.
 
Det resultat vækker tilfredshed hos McDonald’s Danmark. 
- Vi har været glade for at konstatere, at vores formodning omkring sponsoratannoncering som et stærkt medie til at øge salget i restauranterne er blevet dokumenteret igennem vores case-samarbejde med TV 2. Det er interessant, at effekten af TV 2-sponsoratet har genereret et afkast 15 gange højere end investeringen, hvorved det har vist sig effektivt som et stærkt supportmedie på vores kommunikationsplan, siger Marketing Director Joachim Knudsen, McDonald’s Danmark A/S.
Ved salgsmodellering isoleres alle de signifikante faktorers effekt på salget – herunder den effekt på salget, der kan tilskrives hver enkelt medieaktivitet. På den måde kan salgseffekten for hvert medie beregnes og opgøres som RROI (Revenue Return On Investment).
Salgsmodelleringen vedrørende McDonald’s-sponsoratet er udført af Brand Science, som via den økonometriske modellering har renset salgsdata for effekter. Derved har BrandScience kunnet isolere TV 2-sponsoratets betydning for McDonald’s salg.
 
McDonald’s’ medierådgiver, OMD Denmark, har bidraget med input i salgsmodelleringen og er også ansvarlig for at resultaterne herfra løbende bliver implementeret.

- I denne modellering har vi været i stand til måle en signifikant effekt af TV 2-sponsoratannonceringen og en RROI på lige over 15. Dette er et rigtigt tilfredsstillende resultat, da salgsløftet kommer oven i det eksisterende salgsløft fra tv-annonceringen. Herved kan vi konstatere, at sponsoratannoncering på TV 2 er i stand til at genere øget omsætning i McDonald’s restauranter, og alt andet lige vil vi stærkt overveje at øge vores investering i denne kommunikationskanal fremover, siger Kim Jørgensen, International Media Director hos OMD Danmark.

Se casen her